Cómo importar de China: guía paso a paso para principiantes (2026)

Todo importador con experiencia empezó exactamente donde estás tú: mirando una idea de producto y un navegador lleno de listados de proveedores chinos, preguntándose dónde está la trampa. Esta es la guía que habríamos querido darle a nuestros primeros clientes. Ocho pasos, sin jerga, honestos con los riesgos.

Paso 1 — Define qué vas a comprar

No «fundas de móvil» — especificaciones, coste unitario objetivo, cantidad y estándar de calidad. Una cotización de proveedor contra requisitos vagos es un número de fantasía. Una cotización contra especificaciones es un contrato.

Paso 2 — Encuentra proveedores (tres fuentes)

• •Alibaba — el comienzo más fácil, ideal para comparar; recuerda que muchos «fabricantes» son intermediarios

• •1688.com — la plataforma doméstica china donde compran los propios intermediarios; más barata, pero solo en chino y requiere agente

• •Un agente de abastecimiento — se paga solo en cuanto pasas de las muestras; te consigue precios directos de fábrica y verificación en un solo paso

Paso 3 — Verifica antes de pagar nada

• •Licencia comercial y historial de exportación (nosotros lo verificamos en minutos)

• •Una videollamada en la fábrica — verlos caminar por la planta, no una presentación de diapositivas

• •Referencias de clientes en tu país

• •Muestras pedidas e inspeccionadas antes de la producción en masa

Paso 4 — Negocia como si fuera lo normal (porque lo es)

Todo es negociable: precio, MOQ, plazo de producción, condiciones de pago, utillaje. Pide reducciones de MOQ en pedidos de prueba — las fábricas dicen sí más a menudo de lo que los compradores esperan. Y siempre incluye las especificaciones acordadas en la orden de compra, por escrito.

Paso 5 — Paga de la forma segura: 30/70

El estándar de la industria: 30% de depósito arranca la producción, 70% de saldo una vez pasada la inspección. Nunca pagues 100% por adelantado, sin importar el descuento que ofrezcan. Si te pone nervioso, empieza más pequeño — un pedido de prueba de $2,000 enseña más que una apuesta de $20,000.

Paso 6 — Inspecciona antes de pagar el saldo

Inspección previa al embarque según estándares AQL 2.5, con informes fotográficos de cada clase de defecto. Es el paso con mayor retorno de toda la cadena — convierte los desastres de calidad en solicitudes de reproceso que paga la fábrica.

Paso 7 — Envía con inteligencia

• •Muestras y paquetes pequeños: mensajería exprés (2–5 días)

• •Menos de 2 CBM, urgente: flete aéreo

• •0.5–15 CBM: LCL marítimo (¡pide los cargos en destino por escrito!)

• •15–25 CBM: la zona de cruce entre LCL y FCL — pide ambas cotizaciones

• •Más de 25 CBM: contenedor completo

• •No quieres tocar aduanas para nada: DDP puerta a puerta

Paso 8 — Aduanas y entrega

Tu envío necesita factura comercial, lista de empaque y documento de transporte para despachar en aduanas. Con DDP nosotros nos encargamos de todo, incluidos los aranceles; con FOB lo hace tu agente de aduanas local. En cualquier caso, los documentos salen del mismo sitio — el proveedor o tu agente — y deben revisarse antes de que la mercancía se mueva.

Resumen exprés para principiantes

• •Compara el coste total en destino, nunca el precio unitario

• •Verifica antes de pagar; inspecciona antes de pagar el saldo

• •Pagos 30/70, por escrito, todas las veces

• •Empieza pequeño — el margen aparece en tu segundo pedido