EXW
Ex Works（工厂交货）
您支付： 几乎一切
卖方负责： 在工厂备好货物
风险转移点： 工厂门口
适用场景： 您在中国有自己的车行与出口代理。新手几乎从不划算。
FOB
Free On Board（船上交货）
您支付： 海运运费、保险、目的港清关
卖方负责： 交货 + 出口报关、装船
风险转移点： 货物越过船舷时
适用场景： 您在目的港有货代，且想掌控干线运输。
CIF
Cost, Insurance & Freight（成本加保险费加运费）
您支付： 目的港清关 + 派送
卖方负责： 运费 + 到您港口的最低保险
风险转移点： 货物在起运港装船时——但舱位由卖方订
适用场景： 看着简单，但承运人由卖方选、保险也是最低档。我们更愿意给您报全包价。
DAP
Delivered At Place（目的地交货）
您支付： 进口关税 + 税费 + 清关
卖方负责： 其余一切，送到您的地址
风险转移点： 到您地址、卸货前
适用场景： 您已有进口主体，想自己掌控关税支付。
DDP
Delivered Duty Paid（完税后交货）
我们的推荐您支付： 无需操心——一口价、一个伙伴
卖方负责： 一切：提货、运输、清关、关税、派送
风险转移点： 您签收之后才转移
适用场景： 新手进口商，以及任何没有报关行的买家。我们向 90% 的买家推荐。
实话实说的总结
Incoterms 不是为了找最便宜的代码——而是决定谁来承担未知的风险。如果您熟悉清关，FOB 给您掌控；如果不熟，DDP 用公道的价格买您一份安心。 看看我们的 DDP 具体包含什么 →
买家常问的问题
+新手进口商该选哪个 Incoterm？
几乎总是 DDP。您付一个全包价，卖方侧负责清关与关税，风险直到您在门口签收才转移。无需进口主体、无需报关行、目的地不会冒出意外账单。
+FOB 不是更便宜吗？
FOB 看着便宜，是因为目的地费用会出现在另一张发票上——船开了之后才到。FOB 条款下的拼箱货，目的地杂费动辄 $60+/CBM，且不在门市价里。要比就比全包报价，别比门市价。
+为什么供应商爱报 EXW 或 CIF？
EXW 把厂门之后的一切都变成您的问题。CIF 让他们加价订舱，再给您一份最低保险的货。两者都把工作和加价甩给了您。
+Linfon 的 DDP 包含什么？
提货、出口报关、国际运输、目的港清关、关税税费与末端派送——一个书面价格。如果我们漏算一笔费用，亏的是我们，不是您。