EXW
Ex Works（工廠交貨）
您支付： 幾乎一切
賣方負責： 在工廠備好貨物
風險移轉點： 工廠門口
適用情境： 您在中國有自己的車行與出口代理。新手幾乎從不划算。
FOB
Free On Board（船上交貨）
您支付： 海運運費、保險、目的港清關
賣方負責： 交貨 + 出口報關、裝船
風險移轉點： 貨物越過船舷時
適用情境： 您在目的港有貨運承攬，且想掌控幹線運輸。
CIF
Cost, Insurance & Freight（含運費保險費）
您支付： 目的港清關 + 配送
賣方負責： 運費 + 到您港口的最低保險
風險移轉點： 貨物在起運港裝船時——但艙位由賣方訂
適用情境： 看似簡單，但承運人由賣方挑、保險也是最低檔。我們更願意給您報全包價。
DAP
Delivered At Place（目的地交貨）
您支付： 進口關稅 + 稅費 + 清關
賣方負責： 其餘一切，送到您的地址
風險移轉點： 到您地址、卸貨前
適用情境： 您已有進口主體，想自己掌控關稅支付。
DDP
Delivered Duty Paid（完稅後交貨）
我們的推薦您支付： 無需操心——一口價、一個夥伴
賣方負責： 一切：提貨、運輸、清關、關稅、配送
風險移轉點： 您簽收之後才移轉
適用情境： 新手進口商，以及任何沒有報關行的買家。我們向 90% 的買家推薦。
實話實說的總結
Incoterms 不是為了找最便宜的代碼——而是決定誰來承擔未知的風險。如果您熟悉清關，FOB 給您掌控；如果不熟，DDP 用公道的價格買您一份安心。 看看我們的 DDP 具體包含什麼 →
買家常問的問題
+新手進口商該選哪個 Incoterm？
幾乎總是 DDP。您付一個全包價，賣方側負責清關與關稅，風險直到您在門口簽收才移轉。無需進口主體、無需報關行、目的地不會冒出意外帳單。
+FOB 不是更便宜嗎？
FOB 看似便宜，是因為目的地費用會出現在另一張發票上——船開了之後才到。FOB 條款下的併櫃貨，目的地雜費動輒 $60+/CBM，且不在門市價裡。要比就比全包報價，別比門市價。
+為什麼供應商愛報 EXW 或 CIF？
EXW 把廠門之後的一切都變成您的問題。CIF 讓他們加價訂艙，再給您一份最低保險的貨。兩者都把工作和加價甩給了您。
+Linfon 的 DDP 包含什麼？
提貨、出口報關、國際運輸、目的港清關、關稅稅費與末端配送——一個書面價格。如果我們漏算一筆費用，虧的是我們，不是您。